机构客户作为公司客户里面的高端客户，具备资金量大、稳定性好、持续性强的特征，今年以来，金华永康支行积极落实机构客户拓户思路，通过营销对接分层化、系统维护批量化，整体营销联动化，全方位拓展机构客户。
一、营销对接分层化。该行将机构业务拓展作为行长一把手工程，针对重要政府、机关部门，该行落实支行行长为联系领导，并通过每周、每月走访计划，积极开展高层走访对接，确保营销到位。
二、系统维护批量化。该行充分发挥系统优势，深度挖掘机构客户资源。依托成熟的招标中心系统、土地使用权系统、党费系统、农民工工资监管系统等平台，扎实做好机构客户维护。
三、资金截留策略化。该行持续发力社保资金留存，积极弥补社保代发工资及资金上划带来的影响。在土拍保证金营销上，紧密跟踪永康全域地块出让信息，主动对接兜底单位及意向房企，力促保证金落户该行。同时，做好土地出让金缴库截留工作，最大限度延长资金存放时间，稳定日均存款规模。
来源：中国工商银行永康支行
作者：中国工商银行永康支行
