金华永康支行坚持“经营+按揭+消费”多点发力，保持个人贷款增量领先优势，不断以扩大增量优势带动余额反超进位。
提升获客能力，抢占市场份额。经营贷款聚焦专业市场、经营客群、民营企业、工业园区等做实拓客，充分运用组合贷款期限优势获客。
中介渠道建设，提升接单占比。该行深耕一手、二手市场，致力提高重点合作楼盘和二手房中介按揭接单占比，丰富楼盘沙龙活动策划组织，同时组合运用车位贷、装修贷、信用贷等产品提升住房贷款综合竞争力。
消费场景搭建，职场行常态化。该行持续开展金融服务进代发工资单位、企业事业单位，以企业行、职场行切入重点营销“融e借”、“综合消费分期”，提升受理和投放产能，抓好按揭客户需求挖掘，推动家居分期业务上量，加快抢占分期市场份额，多元发展打造便捷获贷中心。
来源：中国工商银行永康支行
作者：中国工商银行永康支行
